2018-06-04

明兄女褲發力網銷,攜手龍獅進軍天貓

一 項目背景

    東莞明兄制衣公司創建于1993年,是一家集設計、生產、批發、專賣為一體的大型專業服裝企業,主營產品為中高檔西褲、休閑褲、牛仔褲。公司旗下現有“明兄”、“汝兄”、“染夢”、“索菲雅”四大品牌,均定位于20-40歲的成熟女性,產品無論從設計、選料、做工處處彰顯著現代女性成熟而高貴的韻味。

    由于傳統渠道銷售乏力,2012年5月,廣州龍獅營銷策劃有限公司與東莞明兄制衣有限公司達成正式合作協議,龍獅營銷將全面代理東莞汝兄服飾電子商務運營業務,主要為,東莞明兄天貓商城等互聯網業務的運作和管理,(明兄天貓旗艦店http://detail.tmall.com/item.htm?id=15938194718)。

二 項目解決思路 


(一)加大引流

    在天貓商城上線后,第一階段的推廣目標在于繼續提升的品牌知名度和影響力,增加官方網站及網上商城的訪問量。主要采取以下方式:搜索引擎優化、搜索引擎營銷、新聞公關傳播、軟文發布推廣,論壇發帖引流等。發帖論壇包括:51返利網,易購網上購物論壇,比購網購物論壇,特價網購物論壇,我愛打折網論壇等等。


    論壇主題分曬單貼和搭配貼,分別舉例如下:

曬單貼:

1、 100塊的衣服,穿出大名牌的氣場(求廉)
2、 老公今天夸我持家有道(求實)
3、 男人忙愛國保釣,姐姐忙尋找心情(求美)
4、 愛情保衛戰,就憑她也敢跟我斗?(攀比)
5、 辦公室弟弟竟然夸我是女神(求美)


搭配貼:

1、 雅柔嫻姐妹如何實惠置秋裝(求實)
2、 搭配最高境界,200就能穿出氣場(求廉)
3、 看姐姐如何讓辦公室小妹妹們黯然失色(求美)
4、 十一旅游,看姐如何吸引男人眼球(求美)
5、 十一旅游,致命誘惑的服裝搭配指南
6、 老公最愛的n款搭配
7、 換秋裝,把帥弟,女人也要主動出擊


(二)打造爆款

    我們選擇一款經典黑的牛仔褲,通過低價折扣,包郵等手段,配合論壇,全力推薦該款女褲,打造爆款產品。


(三)口碑營銷

    經過第一階段的網絡推廣,消費者對明兄已有一定程度的認知,但是她們在購買前還是會有很多疑問。龍獅網絡營銷團隊將根據消費者遇到的問題,針對性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、新浪愛問等網站展開互動營銷,從品牌、質量、價格等方面結合明兄品牌信息與消費者進行互動,大大提升了品牌口碑。


(四)數據庫營銷

    進入第三階段,明兄已經建立了一定知名度,并積累了一定量的客戶。這時對明兄最重要的是留住這些客戶,將她們變成忠實顧客。基于此,開始將網絡營銷的重點轉為數據庫營銷和活動營銷,分析會員主要關注的產品和服務,并收集注冊客戶的郵箱資料,定期發送促銷活動廣告給他們。

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