2014-03-28

從產品模式到品牌模式的鳳凰涅槃

                           ——龍獅“汽車后市場品牌戰略和發展”演講紀實


2013年4月12日下午,由中國汽車工業協會用品改裝分會、廣州龍獅智業集團主辦,華偉四方承辦的第二屆中國汽車后市場品牌戰略發展研討會在東莞市厚街鎮華偉領集團成功舉辦。

廣州龍獅智業集團總裁楊奇先生針對汽車后市場做了“品牌戰略和發展”主題演講,針對中國汽車后市場品牌現狀,發展現狀,市場格局,汽車后市場企業為什么要做品牌,汽車后市場品牌策劃如何做做了精彩的闡述及分享。

整個演講分上下兩部分,上半部分講述“機遇與挑戰”,下半部分講述“如何做品牌”。

在演講的上半部分,龍獅楊總首先對中國汽車后市場的“機遇與挑戰”進行了精彩剖析,用數據對行業現狀進行了分析,包括中國汽車擁有量從2000年的200萬輛上升到到2012年的1930萬輛,汽車后市場的市場容量從2005年的880億元上升到2012年的4900億元,26.9%的年增長率。中國汽車后市場容量占整個產業鏈的比例,占13.24%,對比國際汽車產業鏈前后市場3:7利潤分配比例,差距甚遠。

接下來,龍獅分析了“行業的挑戰”,從三分天下的渠道格局,到企業小散亂的行業格局,到國際品牌如AC德科,博世給予本土企業的壓力,并行了總結,提出自身的觀點,如產業初具規模但仍不成熟,管理水平粗放, 產品質量參差不齊,價格混亂,企業品牌意識淡薄,缺乏行業服務規范及行業標準等。

另外并對消費者的購買特點,包括獲取信息渠道,購買渠道等進行了分析,并闡述了自身觀點,消費的隨意性,忠誠度不高,消費者暫未形成對汽車后市場的品牌認知。

在上半部分結束時,龍獅對“機遇和挑戰”進行了整體總結并發表觀點,以產品生產為主的經營模式,已無法滿足未來市場的需求,汽車后市場迎來了發展的拐點,國內缺乏大型綜合服務連鎖品牌,缺乏全國性專業服務品牌,如維修、用品、改裝等專業服務領域的強勢品牌,并不激烈的競爭態勢給了后來者機會,中國汽車后市場企業的品牌的春天即將來臨。

在整個演講的下半部分,龍獅就中國汽車后市場企業如何做品牌進行了分享。

從品牌的認知和打造品牌的誤區,到如何做品牌進行了深入剖析,列舉方正集團,飛毛腿電池,蘇寧商業帝國的品牌打造案例,并闡述了鮮明觀點,中國汽車后市場產品大多附屬于汽車品牌或渠道,從供應產業鏈中抽離出來成為行業乃至消費者認知、認可和接受的獨立品牌,這是我們汽車業眾多企業的機會所在!

另外,從產品為導向的專業品牌,向以客戶為導向、品牌為導向的汽配、精品、維修和改裝

綜合服務品牌轉型是品牌破局的關鍵點。

針對品牌推廣,龍獅演講中并給出了一系列的渠道推廣建議,如專業渠道的行業媒體廣告投放,會展推推廣,實體渠道的終端生動化,網絡渠道的APP推廣,全網營銷,天貓成交等實戰性極強的推廣手段。

整個演講數據翔實,案例指引性強,觀點獨到鮮明,整體上有理有據有案例,贏得了與會協會領導,行業企業領導的高度評價和稱贊,并與多家企汽車后市場企業達成年度品牌策劃合作協議,一直以來,龍獅致力于汽車后市場品牌及營銷策劃的研究,龍獅期望通過本次的演講與探討,能給中國汽車后市場企業的發展提供戰略及品牌營銷上的思路指引,助力為整個行業的發展。

會后華偉集團董事長黃普兆、中國汽車工業協會汽車用品分會秘書長胡嘉誠、副秘書長王會明等數十位汽車行業或企業負責人與龍獅智業楊總一同參觀了華偉四方汽車城,并就是汽車城的發展做了溝通;晚上各位參會領導和負責人出席華偉集團董事長黃普兆的招待晚宴,并就相關課題繼續做了交流。
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