2017-02-22

知名新西蘭冰激凌品牌瑪琪摩爾,借力龍獅,登陸中國

2014年5月18號,知名新西蘭冰淇淋品牌——瑪琪摩爾(Much Moore )的高層造訪龍獅。龍獅總經理楊奇先生熱情接待了瑪琪摩爾的高層,并針對瑪琪摩爾對中國冰激凌市場的認識方面提出了一些建設性的看法以及對廣州品牌策劃公司龍獅在以往服務過的一些品牌做了簡單策略方面的闡述,這使瑪琪摩爾高層對中國冰激凌市場有了進一步的了解,同時對龍獅在品牌建設與市場營銷方面上不僅統籌大局,還能注重點滴細節的工作態度表示贊賞。在接下來的幾次深度溝通后,瑪琪摩爾與龍獅建立了長期合作關系。


【閃耀的瑪琪摩爾】

瑪琪摩爾冰淇淋是100%新西蘭原裝進口冰淇淋,是由新西蘭最大冰淇淋生產公司之一的瑪琪摩爾冰淇淋公司(Much Moore Ice Cream Limited)生產的高端冰淇淋系列,曾多次被新西蘭冰淇淋協會評為的金牌冰淇淋。





口味上瑪琪摩爾以其純真美味的口感獲得了新西蘭人的喜愛,當地人民可以在各大商超購買到瑪琪摩爾冰淇淋。瑪琪摩爾冰激凌不僅品質卓越,口味醇正,同時產品純凈,無添加的特點還非常符合現代人綠色、健康的飲食理念。這些特點使瑪琪摩爾品牌走出了新西蘭,遠銷至俄羅斯,日本,新加坡,斐濟和澳大利亞等國家與地區,并迅速進入亞太市場建立了非常好的品牌聲譽。雖然瑪琪摩爾的發展看似順風順水,但是瑪琪摩爾的高層有一塊心病,那就是中國市場。


【瑪琪摩爾進入中國市場面臨哪些挑戰】

加入WTO以來,中國的消費市場被很多西方發達國家看好,中國飛速的經濟增長不斷提升群眾的消費能力。多年來,瑪琪摩爾對中國冷飲市場不斷深入了解分析,經過實地考察后,也已經在中國大陸開設了瑪琪摩爾體驗店,如下圖:


瑪琪摩爾柳州德才大廈旗艦店(正門)


瑪琪摩爾柳州德才大廈旗艦店(內部)

然而深入中國市場后,瑪琪摩爾也遇到了一些不可忽視的問題,特別是中國消費者在文化、地域、消費習慣上與西方人大不一樣,導致瑪琪摩爾在品牌策略上針對性不突出,市場擴展緩慢。瑪琪摩爾的高層深刻認識到要想分享中國市場這塊蛋糕只靠產品是不夠的,還需要具有實戰營銷經驗的本土廣告公司的戰略傳播。


【瑪琪摩爾的中國成長之路】

此次與廣州品牌策劃公司龍獅的合作將填補瑪琪摩爾在品牌戰略傳播上的短板。瑪琪摩爾方希望通過與龍獅的合作能幫助其實現兩方面的價值:一方面希望借助廣州品牌策劃公司龍獅團隊實力幫助瑪琪摩爾在中國冷飲市場尋找到自己的品牌定位,打響品牌知名度。中國的冷飲行業已經有伊利、蒙牛、光明等國內乳品巨頭,以及和路雪、哈根達斯、雀巢Nestle、DQ等國外知名品牌占領,細分市場,找到符合自身發展的品牌定位成為頭等大事。另一方面,希望廣州品牌策劃公司龍獅運用多年來在本土品牌營銷策劃上的實戰經驗助跑瑪琪摩爾,擴大銷售。對本土市場的深刻認識也是瑪琪摩爾選擇龍獅的重要原因之一,只有了解市場,了解消費者才能制定出強滲透性的傳播途徑和切實有效的營銷戰略。借力龍獅,瑪琪摩爾規劃實現未來5年奪取20%的中國冷飲市場份額宏偉目標。

繼法國珠寶品牌FILON(佛蘭)品牌的全案策劃后,龍獅策劃公司在國際品牌營銷上又一次全方位的實踐,為龍獅的大品牌營銷之路奠定堅實的基礎。在瑪琪摩爾方面,作為中國實戰型品牌綜合策劃公司的龍獅將凝聚公司團隊力量,以及多年的整合品牌營銷實戰經驗為其制定貼身中國市場,親近中國消費者的營銷戰略,實現國外品牌在中國市場創造品牌價值的宏圖。


瑪琪摩爾
(Much Moore )

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