2014-12-10

龍獅專業渠道布局-英巴利領銜紙尿褲行業

隨著購買力提升以及新生代年輕父母育兒觀念的轉變,嬰兒紙尿褲市場一直保持高速增長的勢頭,加之“80后”進入生兒育女的高峰時期及二胎政策的開放,第三次“嬰兒潮”已然來臨。而紙尿褲作為一種量大面廣的日用消費品,也正醞釀成一個極大的市場需求。

2014年11月,源自英國的巴利集團與廣州龍獅品牌策劃公司達成合作意愿,希望借助龍獅品牌策劃公司優秀的營銷推廣能力,通過完善的戰略布局,在巨大的市場潛力中占據重要地位。

全方位接觸消費者 把脈行業新趨勢

龍獅英巴利團隊結合街頭走訪和網絡問卷的雙元模式。線下開展為期5天的市場調研,共走訪貴陽、遵義、黔南、銅仁等多個城市,同時結合網絡形式,收集問卷近千份,全方位了解消費者對紙尿褲選購、消費習慣等問題的需求,為英巴利紙尿褲的產品定位、營銷方案做數據支撐及依據。






根據實地調研及網絡數據分析發現,當前在中國紙尿褲市場上,品牌格局已基本形成,主要市場份額由幾大實力優厚的知名企業占據,年紀偏長的家長更愿意為孩子選擇知名產品。而逐漸成為主力的80后父母則更看重產品的質量,包括:吸水性、透氣性;衛生、無刺激;貼身、舒適等。除此之外,也重視產品的屬性功能:防側漏、搭扣牢固、造型貼身、男女分開、圖案可愛等。

龍獅認為,作為新品牌,英巴利需要針對嬰幼兒紙尿布市場消費多層次、多元化的需求,充分了解影響消費者購買決策的因素,通過開展全方位的宣傳滲透,準確地把握自身定位及產品研發方向,更好地把握更多的消費意愿。

探訪銷售終端 完善渠道布局

同時,龍獅還根據品牌戰略布局暗訪重點區域的銷售終端,以更好的完成品牌渠道布局,通過不同渠道和終端的暗訪和調研,龍獅從不同角度了解、分析目前各渠道及終端的紙尿褲銷售情況。龍獅團隊在終端店摸底時發現,傳統紙尿褲的銷售渠道以商超為主,商超等傳統流通領域的政策導致新興品牌很難入駐或者難以獲得一個好的價位,而相比之下,母嬰專賣店、線上銷售則節省了較多的中間環節,可以更容易滲透。

接下來,龍獅品牌策劃公司將繼續完善構建英巴利品牌的推廣銷售策略,憑借適宜及完善的分銷規劃、推廣活動、產品終端陳列、導購培訓、銷售跟蹤等全方位服務,與國內外紙尿褲品牌形成立體競爭,將“英巴利”品牌做大做強!

隨著中國國民經濟的發展,城鎮化程度不斷加深,無疑中國紙尿褲市場還有著很大的市場空間可待開發,這樣的市場潛力將勢必引來更多新晉者的參與。龍獅將于英巴利攜手,通過完善的渠道建設,通過準確的分析找出市場的緊迫需求,并在競爭當中準確把握消費者的購買決策。毫無疑問,這將是英巴利的制勝關鍵,也是在龍獅的專業策劃下,英巴利將領銜國產紙尿褲品牌的崛起,已勢不可擋。

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