2018-06-05

白酒傳統營銷模式_互聯網創新模式都有哪些?

  隨著社會經濟的發展,商品經濟的發展,社會的物質財富的積累,商品日益豐富起來。那種酒香不怕巷子深的時代在漸漸的遠去,白酒消費者的選擇越來越多,賣方市場逐漸轉化為買方市場,大流通時代的營銷模式不在適應市場的發展,要求廠商采用更為貼近消費者的模式。我們分別來聊一聊傳統白酒營銷模式跟互聯網時代的白酒營銷模式。

傳統時代白酒模式營銷

傳統時代白酒模式營銷

  一、深度分銷模式

  深度分銷模式的實施,最早從快速消費品行業開始,如飲料業的可口可樂、百事可樂,啤酒業的雪花啤酒,食品業的統一康師傅等,這些國際巨頭或國內領先企業,率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由于區域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發展短,都是各企業自己在摸索、嘗試,雖很多企業都取得了不俗成績,但要想企業騰飛、整個行業升級,深度分銷就是一條被無數企業證明正確的道路。

  二、分銷協作模式

  分銷協作模式是一種有中國特色的渠道模式。分銷協作模式是那種既對傳統批發越來越感到失望,但又對深度分銷具恐懼感認為深度分銷難以操作、基礎不具備的企業最可實施的中間方式。分銷協作,也始于快速消費品行業,并且是國內本土企業針對市場實際進行改良的一種適用渠道模式。這種模式的好處,就在于能夠更加利用渠道資源,在一些非重點區域或者是偏遠地區,扶持經銷商來共同運作市場。

  白酒行業很少有全國性中低檔覆蓋品牌,包括五糧液的尖莊日漸式微不敢再提當年勇,這并不是說白酒業就沒有能進行全國性覆蓋的產品,深入各知名中低檔白酒企業考察,發現這只是企業運作的問題。食品飲料業要想取得全面成功,必須有經驗與模式可復制,否則根本不可能享受中國這塊大蛋糕。分銷協作模式也就是這樣一種證明可復制、可成功的渠道模式類型。

  三、專賣店模式

  白酒業的專賣店模式的形成與發展是行業的必然,由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現要求、品牌形象的需要,煙酒專賣店近年發展迅速,不但企業自己開設,一些經銷商也試水經營,應會作為一種重要的渠道運作模式存在。

  四、傳統批發模式

  傳統批發逐漸被企業所詬病并不是因為此種模式對產品銷售不好,而是該種模式運作粗放,缺乏管理,從而不易對產品流向、價格等進行管控。只要將管理植入進去,同時進行合理規劃,該種模式其實是最省錢省力的方式。特別是在一些企業的業務運作難以涉及的邊遠偏僻地區,傳統批發將還長期存在并發揮重要作用。

互聯網時代白酒新模式創新營銷

互聯網時代白酒新模式創新營銷


  互聯網+社交媒體營銷

  江小白擅長于在社群社交上做文章。而社交網站、社交媒體、社交APP都帶有標簽功能,很多用戶都喜歡往自己身上貼標簽。江小白最大的營銷秘密,就是解讀和應用標簽。找準標簽,比如喜歡攝影的、喜歡機車的、喜歡搖滾的等,就找到了社群。這些社群雖然比較松散,但是發動起來卻力量無窮。此外,江小白已經連續3年開展“約酒”大會的活動,這正是將互聯網社群社交關系轉換成線下關系,轉換成銷售力的思維。

  互聯網+品牌眾籌

  通過品牌眾籌、通過趣味、表達、態度等建立起了品牌的人格個性,是江小白作為創新者的最大收獲。比如品牌文案,江小白都依靠在微博微信上征集粉絲的智慧完成;比如約酒大會的創意和節目,都由粉絲主動參與;比如所有的江小白調配飲料的雞尾酒喝法,都是熱心粉絲創造出來的。解密小米手機的《參與感》一書,道出了品牌“參與感”在互聯網環境下的重要性。

  互聯網+管理革新

  傳統金字塔式的組織架構因為層級過多、層層審批,會造成組織的反應速度減緩,會造成組織的企業創新能力缺失。組織需要變得更加扁平化才能應對今天的互聯網環境。而目前江小白有員工加經銷商共300多人,其中內部員工120人,多數屬于銷售體系。公司架構扁平化,在CEO之下,只有一級管理干部。江小白擁有的組織管理創新活力,能夠逆勢增長,恐怕也來自于這樣的“互聯網+”的管理創新思維嘗試。

  互聯網+效率

  一款產品不能做成爆款,無法形成巨大的單品銷量,就無法提升企業運營效率。而江小白從一開始就以輕奢品質定位,大眾價格入市。20元左右一瓶的零售定價滿足了都市消費者的主流消費,盡管不能給企業帶來暴利,但容易形成規模,提升效率。產品效率自然就是傳統商業和互聯網環境下都通行的商業法則,而性價比就是效率,單品規模就是效率。

  營銷策劃公司認為互聯網經濟是大勢所趨,互聯網作為人類身體的延伸與人類的生產生活已經密不可分,80/90后消費群體具有深刻的互聯網思維習慣,任何營銷創新必須是建立在產品品質創新的基礎之上,否則都是偽創新!

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