2018-10-08

95后社交APP分析:Soul是什么?背后的運營策略是什么?

  人們為什么要進行陌生人社交?Facebook、微信等將人們帶入一個社交時代,年輕人對于目前市面上的陌生人社交產品并不陌生,但是真正能長期留住他們的產品并不多,往往都是聊了很多人,到最后并沒有交到什么真實的朋友。最近小編刷微博頻繁的出現就是soul的廣告,初步了解了一下后,發現最近好多人在玩soul app,整理了思路,跟大家簡單的分析一下,這個最受95后歡迎的社交APP。


  一、Soul是什么軟件?


Soul是什么軟件

  Soul是一款跟陌陌相似的陌生人交友軟件,它一直以來都是一股文藝風的味道席卷眾多的年輕人,非常的適合現在的年輕人。這款產品主打靈魂社交,撕掉浮華世界里的全部標簽,匿名交友。注冊時,通過簡單的靈魂測試將相同三觀的人分配到同一個星球上,尋找和自己相似的靈魂。


  二、Soul的用戶群體有哪些?都是什么人?

  (1)女性用戶居多

Soul的用戶群體占比

  soul用戶中女性占比55.54%,較明顯地高于男性占比44.46%

  就性別比例來說,相比男性來說,女性要更加偏感性,在思想上相比更早成熟。從而在社交領域的需求相比男性更加深層次、細需求。在戀愛方面,女性對于外貌的要求相比男性剛需性要低,而soul的產品定位恰巧符合了這一需求。

  (2)年輕用戶居多

soul上年輕用戶居多

  由艾瑞數據顯示:soul用戶近85%的用戶年齡均位于35歲以下,30歲以下的用戶是soul用戶中的主力軍。

  在上述年齡層次中,分布了多為學生人群、初期進入職場的新人、面臨包括婚戀在內各個生活剛性需求的未婚青年。結合目前這一年齡段獨生子女占比較高、年輕人對互聯網產品接受度好奇度更高的背景,故而年輕人群的社交需求相比之下更高。

  (3)用戶主要分布在經濟比較發達的城市

  根據如下數據,可以發現soul應用的使用人群主要分布在經濟相對發達的省&市。

省份人群分布比例圖

  省份人群分布比例圖(數據來源:艾瑞數據)

城市人群分布比例圖

  城市人群分布比例圖(數據來源:百度指數)


  三、soul運營策略

  1.社區信息運營

  信息推薦已經成為主流應用的標配,信息推薦的價值所在是幫助用戶在沒有明確目的下,在海量信息中找到與之相關的興趣信息,soul的信息推薦主要集中在廣場功能板塊

  Soul非常看重線上社區的運營,通過提升社區的內容質量,為用戶營造一個精神園地,也讓用戶更容易在社區里找到志趣相投的朋友;但是,如故更加鼓勵線上關系轉移到線下,因此上線了諸如lifestyle(生活方式)、一起戀愛吧、一起來閑聊等多個模塊的線下活動

  Soul的廣場板塊跟知乎的“熱門想法”相像,用戶在廣場提交信息以后,會被推薦給同星球的一小部分人,在一定時間段內,系統會計算該信息所獲得的贊同和評論的占比,從而來判斷它的質量,質量越高權重越大,推薦的排名也會越靠前,這樣會保證把優質信息推送給更多人。

  2.用戶留存

  一級市場的社交產品,往往會面臨兩個考驗:如何增加用戶留存和使用時長,在互動方式上,Soul一直在不斷迭代新的小而美玩法。從拍攝濾鏡特效、狀態互動、soulmate圖標、共創音頻互動,再到推出語音匹配功能,近一個月更新的私聊小卡片則可以幫助用戶更容易找到共同話題。


  四、soul廣告策略

  對于soul來說為什么一直堅持在豆瓣、知乎、微博上做廣告呢?今天我們來分析一下。

  1.soul的微博營銷文案非常有趣,真正的做到穿插在內容之中,不容易被用戶發現,經常使用講故事的方法,來吸引用戶過去觀看,明明知道這是一則廣告,但是我們就是有看下去的欲望,這是一個非常好的創意手段;

  2.豆瓣、知乎、微博用戶多,是一個傳播性非常快的平臺,像soul這樣的好文章會被多數人去關注,然后進行評論、轉發、點贊等互動,使得微博內容被二次傳播,借助網友的力量,給我們的廣告進行口碑宣傳,不需要花費任何的費用,這估計是廣告主們都愿意看到的;

  3.用戶多數是年輕人,喜歡社交,這樣一款陌生人交友軟件也許就是他們所喜歡的;

  4.可以充分利用用戶們的碎片化時間,現在只要是有一些時間網友們就會拿起手機看看,APP就是一個可被快速瀏覽的平臺,廣告被用戶看見的可能性就大大增加。

  soul的創始人叫張璐,畢業于中山大學,曾任歐資管理咨詢公司中國區負責人。畢業后在上海工作,因與日俱增的孤獨感和對“這個看臉的世界”的不滿,而去創業做了soul。可能是因為創始者身為女性,能更好地共情女士用戶的原因。soul不管是從圖案設計、產品設計、品牌營銷手段上來說,在細節上都稱得上是一款精心打磨過的產品,非常討女性用戶的歡心。當女性用戶抱著好奇心以及被認同感等心態來到平臺,男性嘗鮮者在原始沖動的刺激和大腦的獎勵效應助推下,社區氛圍和產品文化開始積淀下來后,增長就是一件自然而然的事情了。

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