2014-04-10

如何策劃好個人品牌?為自己營銷推廣!

      一個個體就是一個品牌,而每個人的目標也許各有不同,有些想擁有一份更好的工作,有些想招攬更多的顧客,有些想提高自己的工資收入等,可無論是什么目標,我們最終所追求的不外乎就是認同、尊重、影響力和成功。

 打造個體品牌營銷方案

為自己個體品牌代言

 

    筆者的六位受訪者,他們的職業分別是:攝影師、人生導師、演講專家、新能源企業家、網站開發者和皮膚護理醫師。以上六位來自不同行業的人在個人品牌專家的幫助下,通過提升個人品牌開啟了卓有成效的的線上營銷模式。

 

    這不是一種趨勢,而是社會化媒體與發布、推廣、銷售、工作、娛樂、熱情以及一切你所讀到的所有金牌法則的集結。

 

    很多人直到自己創業時才開始意識到個人品牌提升的重要性,然而許多先行者則早在他們長大懂事起就已經開始尋找自我清晰的定位。清楚了這個事實后,下面筆者將給出關于個人品牌營銷的建議,這些建議需要你下意識地去將其養成一種習慣,即使其中有些在你今天看來有些言之過早或是不那么重要。

 

他山之石

 

    筆者在想著上面提到的幾位來自不同領域的專家,他們都堅信來自個人品牌專家所為他們精心搭配的“菠菜”可以讓他們的個人品牌就像大力水手一樣立即容光煥發。從中你要思考的東西有很多,

    以下就推薦幾部個人品牌營銷領域的專家編寫的著作:

 

《Me 2.0: 4 Steps to Building Your Future》 DanSchawbel著

《The You Plan》 Michael “Dr. Woody” Woodward著

《Branding Pays》 Karen Kang著

《Platform》 Michael Hyatt著

 

    以上著作中都包含了大量有益的信息,可供你在業余時間充電,另外書的作者還在他們的博客里分享了許多不錯的建議。每當筆者談到個人品牌營銷時,提到最多的人名便是Michael Hyatt,他是之前是一名出版公司的主管,曾通過博客、播客、視頻、出版物和公開演講等方式分享和傳遞了他的智慧。

 

    有幸的是,筆者曾與Michael Hyatt一同在新傳媒博覽會上講演。在聽過Michael的分享后,筆者特意將其中的要義進行了總結并作為他講個人品牌營銷的引子。

 

Michael Hyatt的5大金玉良言

 

一、有的放矢——明確受眾

    你所寫的博客內容,其焦點應該放在讀者群身上,即什么是他們需要的內容?他們的癥結在哪里?你如何才能幫助他們?

 

    當然,你不妨來猜測一下他們的心意(即使要冒著猜錯的危險)。一個相對理想的替代辦法就是做一個調查,問幾個具體的問題來發掘一些人口統計和心理記錄的相關信息。根據調查結果,你將能夠把握住你的受眾偏好,判斷出今后努力的方向,把內容盡可能地集中在可以與受眾產生共鳴的話題上。

 

二、立命——確立正確的價值命題

     你可以為你的受眾提供些什么?他們花時間看你的內容可以得到什么回報?你能提供一些資源,幫助他們工作更加便利快捷嗎?你可以提供一些富有領導力的高見嗎?以上這些命題就是值得你關注的。

 

    創建一套簡潔明了的應答方式,你將會擁有自己的價值命題。有了價值命題后,應該去親自試驗它的有效性并不時地修正完善。一套清晰的價值命題終將會成為你今后所有努力的框架。

 

三、一鳴驚人——想個響亮的品牌口號

    要時刻提醒自己當今媒體的噪音處于何種級別,同時認識到什么程度的批判精神可以快速讓別人對你留下深刻地印象。一套應對這種挑戰的良策能夠幫你從你的價值命題中提煉出品牌口號,下面就是幾個好的案例:

 

知乎——與世界分享你的知識、經驗、見解。

Lifehacker——小貼士、小竅門、下載神馬的,通通幫你搞定。

土豆網——每個人都是生活的導演。

SocialBeta——解讀社會化商業的價值

Ramit Sethi——我教你成為土豪

Feldman Creative——揮動線上營銷的長鞭

 

那么如何在一個簡要的口號中總結出你的品牌承諾呢?

 

四、初露鋒芒——展現你自己

    人們最終是想要和人打交道,而不僅是品牌本身。

    把自己最自信的照片“PO”到網上可以幫你建立起你的信用體系,還可以通過社會化媒體幫你真正與世界連線。

    放一張你的頭部特寫照上去,這樣就可以呈現最原汁原味的你了。去找專業的攝影師給你拍吧,或者你若心疼那倆錢兒,那就去找擁有專業相機和擅長拍肖像的朋友幫忙吧。

 

    拍攝前要制定一個計劃,告訴拍攝者你想突出自己哪一部分,以及你想抓住的瞬間。

 

    經過仔細甄選后,將照片貼到你的主頁并通用于你所有的社交網絡。Michael Hyatt提供給大家一些場景,可以用來撲捉自己的瞬間:

 

在電腦前工作

在分析客戶數據

在一對一的培訓

在組織一次小型會議

在錄博客

在拍視頻

在眾人面前講話

在你的新書發布會上簽名

 

    筆者的建議則是,你的照片要想呈現你最好的一面,那你就需要對著鏡頭微笑,看起來和藹可親,容易接近,使人沒有距離感。

 

五、光鮮亮麗——營造一種視覺化

    很多令人難忘的品牌(包括你自己的個人品牌)所呈現出的形象應當是持續性的,是前后連貫的,而花樣百變的logo、顏色和字體遲早會搞暈你的受眾。

    所以將統一的視覺化配置用于你的個人品牌:

 

一套專業設計過的logo

一個和悅的調色板

一套有限制的字體菜單

將這些標準應用于創建所有包括網站、商務名片、廣告等等一系列載體。

 

以下是筆者自己補充的建議:

 

六、安身——尋找自己

 

    相信上面提到的Michael Hyatt的5種建議足可以讓你自信地站在別人面前。同時無可爭辯的是,你需要樹立自己的話語權。

 

    提升個人品牌價值的目標之一在于組建一個社群,在這里會逐漸活躍起來一批你的忠實粉絲,同時你必須要細心鉆研如何才能表達和凸顯自己的獨一無二。

 

    要知道這并不像拍一張好看的頭部特寫那樣一蹴而就,而是一個過程。就如同你寫文章為了表達主旨必須一頁頁地檢查內容看有沒有跑題。換言之,當你抒發你的高見之前必須斟酌詞句。

 

    不要照搬其他作者的風格。或許你讀過的一些書中會暗示你這樣做,但是你還是要慢條斯理、漸進式地采用。相比之下,更好的辦法就是認同幾個作者的風格并從中獲益,訂閱他們的博客,有態度有觀點地去閱讀其內容。不要模仿他們的寫作風格,試著去明確為什么他們的風格會吸引到你。

 

    下面給出一個相關的建議,或許聽起來會有些費解:

 

    請勿試圖完全按自己的套路寫文章,除非你具備豐富的寫作經驗或是受過專業的寫作指導。筆者的意思是不要形成一種閉門造車的寫作風格,這樣的例子舉不勝數。有太多人給自己扣上作家的帽子,并以此固步自封。你努力想要一鳴驚人,讓自己更權威、更客觀、更與時俱進,你在談笑間感覺自己在掌控一輪講演……醒醒吧,你最好還是言行一致,努力使你交談的對象覺得你所說的內容是在百分百形容真正的你。

 

    想要訓練和改善你的談吐,一種好的辦法就是捕捉你發言的瞬間。不要過分思忖你文筆的好壞,踏實下筆訓練即可。隨后回顧、編輯與潤色,最后發表。若按這種風格來發展,你嘹亮、睿智的聲音遲早會脫穎而出。

 

    如筆者所說,他是在傳遞一種“棘手的教訓”,Jeff Goins的文章 “10 Steps toFinding Your Writing Voice”就很好的描述了整個過程,他給我們一系列的入門訓練教程,對于博客新手來說是大有裨益。以下是筆者推薦的片段:

 

    問你自己:“當我寫東西時,我總能感覺到一種像是在寫著作的成就感嗎?如果答案是肯定的,那么你可能寫的不是自己。”

 

七、運籌帷幄——重視Email聯系人的力量

    個人品牌營銷在很大程度上是一種線上營銷。一個線上營銷人最有價值的資產要非一份郵件聯系人清單莫屬了,對于營銷者來說,清單里的每一個人都仿佛在舉手投足間高呼,“與我談生意吧!”或是“別讓我淡出你的圈子”!你也許會想:“在我提供內容前,誰將樂意給我他的Email地址,成為我的訂戶?”有這樣的疑問很正常,筆者傾向于告訴大家,郵件聯系人的發展壯大和郵件系統的調動設置都真正需要一段時間的等待,通常這段時間并不會太久。

 

    筆者建議,當你發布了6—10篇分量十足的文章,同時在一到兩種社交媒體獲得良好反響后,就是你創建郵件聯系人清單的時機。提供你想要推廣的一些受眾認可度比較高的資源,如電子書或是線上研討會之類,在此同時建一個登陸頁面,從中你可以獲取讀者的郵件地址信息。

 

    有一種人,他們從來不關注和利用自己的郵件聯系人列表,也不建立自己的個人品牌,更甚者在于從不計劃這樣做,他們覺得Email已經是老古董了。錯!Email恰恰是一種私密的,多數情況下是也是人們日常使用習慣下最值得信任的媒介。

 

八、能言善道——融入到對話中去

    宣揚營銷者獨白的時代已經淹沒在歷史的洪流中,擁有巨大個人品牌能量的人都有一種共同的特質就是健談,他們懂得如何傾聽與回答。

 

    從現在開始,學會在談話中點頭。如今只有古板僵化的營銷者才會相信“只要是廣告商說的消費者都會聽”。

 

    總的觀點就是:你必須允許你的客戶“插嘴”,而且為了鼓勵他們這么做,你可以考慮以下幾種方法:

提供現場調查

執行調研

把握博客里評論并回復

主辦論壇

鼓勵回望

發起對話

更社會化

 

    閱讀上面推薦的文章可以作為一個良好的開端,不過真正意義上的開端還在于你執著信念整裝待發準備去做的一刻,時刻想著所有的談話都是為了樹立一個獨一無二,能夠鶴立雞群的個人品牌。想要沿著自己的軌跡去打造一塊個人的金字招牌,你的目標應該是在你的社群中引爆一場有意義而關于品牌前沿的熱論。

 

九、薈萃群英——聚攏一群有影響力的人

    想要更有影響力么?這點已載入個人品牌營銷者們的職位描述中了。當然,在建立個人品牌時,有許多方法能讓你展現自己的影響力。

 

    在上面推薦的文章中介紹了如何利用杠桿作用把其他權威者的權威用以加速你個人影響力的提升。

 

    每個班集體、俱樂部、小分隊和組織里常常匯聚著一批精英,自然地,如果讓你在現實中邀請他們加入你的“family”、與他們談笑風生簡直是天方夜譚。不過,有了社交媒體,這一切不再是夢。以下就是幾個可以樹立你的權威,使你進入上流社會的“寶典”:

做一篇關于權威名仕本人與其事績的“綜述”

在各大場合與他們握手、交換名片

尋求專家指導你的寫的內容

在LinkedIn,Google+等社交媒體上建立社群

通過朋友引薦擴大交友圈(可以是網絡上的),尋找合作機會

發布你的書單或訂閱列表等你所閱讀的內容

尋求客座文章(即A博客的作者在B博客上發表文章或日志,通過B博客的知名度和讀者群來推廣自己的博客或網站,一般指獨立博客。或者B博客邀請A博客在其博客上發表文章)

分享“牛人”的文章

 

十、內容為王

    個人品牌是要通過你原創或分享的內容來體現的,因而創建內容展現你的專長一定是個人品牌營銷的核心任務。所以,幾個要點請牢記:

什么內容在讀者看來是最有價值的?

你想傳遞什么樣的中心思想給讀者?

什么樣的平臺可以支持你個人品牌的成長?

如何提供標新立異的觀點?

你的定位是提供知識,服務于讀者還是推銷你自己?

 

你的內容可以激發別人付諸實踐嗎?

 

      如果你不是一個訓練有素的作家或編輯,請確保有人能幫你做到這些。此外,請把重心放在分享你的學識上面,同時別害怕你的觀點很強勢,把你想說的說出來,乏味中庸的個人品牌不值得擁有。請記住,我們是在討論個人品牌,你如若是想挑戰常規,那么就勇敢出擊,你的立場也許不會取悅每個人,但這也不是目的所在,你點燃的激情只有“對的人”才能體會得到。

 

    當你的資格足以稱為某方面的專家時,你就會憑借你大膽坦率的文風在該領域平步青云,隨之而來的采訪、演講、咨詢合約等機會就會向你涌來。

 

學會使用不同類型的媒體平臺來調節與把握不同目標市場的不同偏好:

博客

播客

線上研討會

電子書

Kindle等推送平臺

視頻

 

十一、友誼地久天長——與他們保持聯系

    個人品牌價值的增殖以及你從中能夠獲取的資本,都是來源于平日里你所建立起來的聯系。關于這一點,以下將提供幾條來自互聯網專家David Bradford的建議:

 

意識到關系網的強大力量。

有條不紊地建立一張龐大的關系網,讓它成為你日常生活的一部分,并不斷地將其擴展。

你的關系網越大,那么你用以處理問題的資源也就越多。

及時跟進你新建立起來的聯系,并與之保持聯絡,同時兌現你的承諾讓你關系網中的人也互相保持聯系。

長遠考慮。

使你自己圍繞在一流的、拔尖的人周圍。

別讓畏怯阻止你前進的腳步,要堅信自己會出人頭地。

向精英圈子里的朋友或領導者學習,并跟隨他們的指引。

找一位你崇拜的人當導師,向他學習。

向你所學習的人尋求建議。

作一個給與者。

傾盡你所能及的一切。

詢問你能為關系網中的人做些什么?

學會善問與傾聽。

告訴他們你對其經歷很感興趣,他們會很樂意分享給你。

當他們需要你時,你是總是有空的。

學會感恩。

 

    還有最后善于用一種講故事的方式向聯系人傾訴你的經歷,使他們對你總是念念不忘。

 

龍獅品牌策劃公司提醒大家,要想打造個人品牌,首先要提升自身形象,提高個人修養,內外兼修,從而形成一種氣場、一種氣質,而與眾不同、脫穎而出。這種氣場也可以稱之為貴氣,能夠無形當中影響到身邊的每個人。

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