2018-07-27

白酒品牌策劃:江小白是如何火起來的?

  近幾年白酒市場上出現了一個品牌,就是江小白。這個帶著二次元風格的形象迅速在網上走紅,幾乎人人都知道有一款白酒叫江小白,知道它的文案很扎心,是“白酒屆的杜蕾斯”。

江小白品牌策劃

  為什么這么“另類”的江小白可以火起來?江小白的成功打破了消費者對白酒傳統、中規中矩的印象。那么江小白的走紅說明了什么?

  很多人說,江小白能火,要歸功于它的文案。它的表達瓶說出了年輕人的心聲,讓年輕人成為江小白的擁躉者。因為文案的出眾,品牌策劃龍獅認為江小白還帶動了一系列以內容營銷為核心的品牌。但2012年成立的江小白,經過6年的發展,絕不只是靠文案。文案只是營銷的一部分,還包括產品、渠道、價格、推廣四個關鍵因素,文案的成功只能說明推廣的成功。

  江小白前營銷總監總結了4點,揭曉了江小白從0到10億的營銷法則。

  1. 產品力

  產品創新營銷,需要突破常規思維。江小白的產品是基于互聯網技術,從用戶需求出發的。產品定位出來之后,就知道如何傳播了。

  2. 傳播力

  品牌要引爆,就要擊中用戶痛點,內容營銷是核心。江小白利用瓶身為年輕人發聲,說出了他們的心里話。2015年,江小白在長沙制作了一條情懷視頻,江小白版《友情歲月》。調動全湖南的媒體來進行傳播,24小時突破了100萬+,徹底引爆了區域市場。

  3. 執行力

  市場戰爭是一場沒有硝煙的戰爭,但依然需要組織和隊伍。一個企業能不能做成事,關鍵還是在人。要達到目標就必須匹配相對應的資源和技術,人才是組織的第一梯隊。隊伍有多大,就能打多大的仗。

  4. 渠道力

  管理模式分為四個部分:渠道模式、經銷商模式、分銷管理模式、業務員工作模式。不同的市場布局、不同的市場階段、不同的經銷商運用的管理模式都不同,我們管理者定位也要不停的轉化:運動員、裁判員、教練員輪回轉化!

  江小白的成功在于讓年輕人也開始接受白酒,這可以說是一次顛覆性的改革。90、00后等年輕消費群體真正崛起,成為消費主力軍。加上網購、連鎖改變著人們的消費習慣,未來白酒市場也會發生改變。一年10億銷售量的江小白還需要繼續努力。

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