2014-04-15

品牌營銷策劃寓言故事之兩家小店的營銷方案

    在以下這個營銷策劃故事當中,我們可以領會的是說話時候所用的問題問的方式不同。所得到的結果是不一樣的!想要得到更多,就得要知道那個東西是什么,并引導別人按照我們的思路來走。


營銷策劃案例

有兩家賣粥的小店。

    左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

 

    于是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

 

    每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。

 

    我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”

 

    再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

 

      這個故事具有啟迪營銷策劃智慧的意義:給別人留有余地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣的營銷策劃,才會于不聲不響中獲勝。營銷策劃公司龍獅覺得營銷策劃不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。企業營銷策劃更要知道自己的目的是什么,并要懂得一步步引導對方去到那里!

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