以戰略為導向的品牌全案策劃

四通燈飾 ——

聚焦銅藝,鑄造銅燈行業標桿

案例引言:

四通燈飾,創立于1998年中山古鎮,專注于銅藝燈飾,經歷18年的發展,擁有了成熟的研發、生產、銷售系統,在行業內取得了一定的成就。但此前,四通品牌發展滯后,與燈飾行業的整體發展水平持平,落后于行業中少

數優秀的品牌。在龍獅品牌營銷策劃的幫助下,四通如何實現彎道超車,一舉成為行業新標桿?

龍獅通過對行業的洞察發現,銅燈的核心差異化,銅燈行業的最大本質在于兩點:第一、銅燈的造型設計;第二,鑄銅的工藝水平。而這兩點,歸根到底就是兩個字——銅藝!


四通燈飾:銅藝燈飾大師


18年,專注銅燈 

10年工匠手藝磨練 
120分鐘,精細打磨 
7次,高溫著色 
68道工序,超越行業標準




四通品牌策劃

客戶:四通

服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 平面設計 

創作日期:2014

品牌策劃公司 > 案例 > 地產/家居/電器






【項目背景】
中山市古鎮四通燈飾廠成立于1988年,是一家集研發、設計、生產、銷售民用燈飾于一體的企業,擁有20000平方廠房、3000平方展廳、300多員工。但整個燈飾行業中,四通的品牌力滯后于產品力,部分先驅品牌已具備品牌雛形,在市場中得到正面的反饋。擁有18年歷史的老品牌四通如何迎頭趕上,甚至實現彎道超車?

【銅燈品牌的三大發展階段】
在市場走訪調查中,龍獅發現,燈飾屬于家裝過程的 末段消費,而燈飾行業的發展規律和動向,與家裝其他行業極其類似,這些同類行業的發展都經歷了相似的三大階段: 第一階段:賣產品——渠道為王,產品深入到各大裝修建材市場,以數量取勝,以價格取勝。 第二階段:建門店——終端為王,建立統一形象門店,提升品牌檔次、可識別性和議價空間。 第三階段:做品牌——品牌為王,細分市場,品牌定位,心智劃分。品牌價值與形象鮮明,獨樹一幟。

龍獅把這三個階段簡稱為:過去的,現在的,未來的三大階段。而四通,還處于過去階段,以生產、批發為主的燈飾企業、工廠。洛克、凱薩琳、艾克斯頓等為代表的燈飾一線品牌則處于現在階段。尚沒有品牌步入未來階段。

【從過去到未來,四通燈飾上演彎道超車】
由此可以發展,我們對于四通前期的構想在于,將過去的四通,變成現在的四通,向洛克,凱薩琳、艾克斯頓看齊,成為行業的一線品牌之一。 但當我們看清行業發展的趨勢后,我們何嘗不可將 現在的四通,變成 未來的四通? 由此,我們為四通定下核心戰略:看清行業發展趨勢,從現在到未來,四通燈飾,彎道超車,引導銅燈及燈飾行業率先跨入未來階段。


【聚焦、聚焦再聚焦】
四通燈飾以生產民用燈飾為主,擁有三個子品牌:北斗星、艾菲爾、維爾納。三個品牌中“北斗星”生產全銅燈,“艾菲爾”生產歐式燈,“維爾納”生產云石燈。各品牌知名度均不足,極易出現混淆,不利于企業發展。 在消費者眼中,四通是一個不知名的品牌,產品與別家區別不大,虛高的價格陷井不值得信賴,可以隨便砍價。表面是價格問題,實質是品牌問題!如何打造一個讓消費者信賴的品牌? 在風格雷同,知識產品保護較弱的燈飾行業,產品無法成為品牌的識別導向,從產品層面進行品牌區隔,很難實現!!而四通與其他品牌的差異化到底在哪?? 除了銅燈,別無它選!


【透釋行業本質,打造銅藝燈飾大師】
龍獅通過對行業的洞察發現,銅燈的核心差異化,銅燈行業的最大本質在于兩點:第一、銅燈的造型設計;第二,鑄銅的工藝水平。而這兩點,歸根到底就是兩個字——銅藝!


四通核心定位——銅藝燈飾大師
● 18年,專注銅燈

● 10年工匠手藝磨練
● 120分鐘,精細打磨
● 7次,高溫著色
● 68道工序,超越行業標準

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