以戰略為導向的品牌全案策劃

杜梵妮 ——

洋品牌的本土化戰略

案例引言:

來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的常客,往往關注兩個層面的東西:

1 效果

2 歸屬感,溫馨體驗


品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

定價:堅持高價策略

產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。




杜梵妮品牌策劃

客戶:杜梵妮

服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面物料設計 終端設計

創作日期:2013

品牌策劃公司 > 案例 > 美容/服飾/珠寶




來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌,13個國家運作連鎖,在中國水土不服。


我們的挑戰:

1、如何品牌定位,凸顯與競爭對手的差異

2、 如何定價? 中國消費者不接受誠實的報價,需要大幅打折才肯成

3 、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。


龍獅智庫策略

首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的常客,往往關注兩個層面的東西:

1 效果

2 歸屬感,溫馨體驗

在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好,險靜的環境,漂亮的美容師,溫馨的服務。市場破局的關鍵在于:

在歸屬感和體驗的做足情況下,我們需要找到“效果保證,消費信心保證”的關鍵點,我們研究發現,歐美產品在消費者心目中往往是信心的保證,具備極強的溢價能力。

“來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。

而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書,同樣可以為美容院產品背書,美容院賣產品是盈利的重要組成部分。


品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

定價:堅持高價策略

產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。

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