以戰略為導向的品牌全案策劃

蒂卡世琦 ——

高檔飾品新風尚

案例引言:

面對網購消費市場的普及和不斷擴展,飾品行業的優秀企業紛紛升級進入電商時代。相比傳統的分銷渠道,電子商務具有獨特的優勢:便捷、優惠、多選擇,符合了都市消費者特別是年輕女性的購物要求。


龍獅品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后,對蒂卡世琦的品牌架構進行重新梳理,并根據網購行為的消費特征以及行業競爭狀況,對蒂卡世琦的產品理念進行重新整合,一個更具網絡銷售能力的飾品品牌應運而生。


經過半年的努力,蒂卡世琦旗艦店的銷量快速穩步提升,比蒂卡世琦自營期間提升了一倍以上。良好的開端讓蒂卡世琦看到了網絡的奇跡,并根據龍獅的“雙向渠道模式”的建議,在未來的運營中,投入更大的資源,支持龍獅品牌策劃公司將蒂卡世琦天貓旗艦店打造成為一個全新的銷售神話。

 



蒂卡世琦品牌策劃

客戶:蒂卡世琦

服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面物料設計

創作日期:2012-10-10

品牌策劃公司 > 案例 > 美容/服飾/珠寶








【項目背景】——高檔飾品新風尚

“蒂卡世琦”是源自時尚藝術天堂之都——意大利的知名飾品品牌。意大利的藝術、設計、時尚在世界范圍內都處于領先地位。蒂卡世琦感受時間洗禮,經過歲月沉淀,流露設計動感,華麗典雅,星光熠熠的設計理念引領獨特的創作風格,極致細膩的精湛技藝雕琢奢華時尚的工藝臻品,至臻之媄造就品牌背后的深厚靈魂。

蒂卡世琦飾品一直秉承著對美的不懈追求,產品從個性張揚到品味典雅,一應俱全。意大利名師設計,緊隨時尚潮流,以各類色澤亮麗的合金飾品及純銀飾品為主,工藝精湛,深受消費者的認可和推崇。

“電商時代”的飾品營銷
人類正在進入信息化時代,其重要標志就是互聯網的普及應用。電子商務作為互聯網的主要商務用途,可以用“劃時代”來形容,其對社會的影響,不亞于工業時代蒸汽機的發明給整個社會帶來的影響。自2010年以來,眾多傳統企業已經開展電子商務,品牌商、制造商以及零售商紛紛建立網絡銷售渠道,

據CNIT-Research(中國IT研究中心)統計,2013年底中國網絡購物人數達到3.1億,并將在2014年繼續保持快速增長勢頭。面臨這樣龐大的網購消費市場,越來越多傳統企業大力拓展電子商務渠道,搶奪先機,擴大銷售。飾品網絡品牌也如雨后春筍呈出不窮,如CDE/西黛爾、伊泰蓮娜、T400、威妮華等網絡飾品均取得了不俗的成績。其中,伊泰蓮娜自2007年進軍電商領域以來,多年來已經穩居飾品類電商第一名,去年電子商務領域的年銷售額近1.2億元。

飾品行業傳統的銷售渠道被激烈的競爭所縮小,都在摸索著新的銷售渠道和模式。據統計,現網絡銷售約有800余家飾品企業(商家),流行飾品方面在淘寶市場份額僅占0.9%,由此可知飾品行業在電子商務平臺的市場非常寬廣。現在網購的主要消費人群是80、90后,他們是追求個性時尚又有收入的消費人群。而相對于線下的飾品市場,網上產品種類豐富、跟隨潮流的特點尤為吸引該消費人群,珠寶飾品的電子商務平臺必然成為未來消費者的主要購買渠道。


蒂卡世琦攜手龍獅 進軍淘寶商城
蒂卡世琦過去一直專注于線下市場拓展,在跟龍獅的合作洽談中,領悟到了網絡渠道的巨大商機和無限潛力,另一方面為了突破傳統的營銷模式,在行業競爭中獲得更大籌碼,決定進軍B2C市場,正式試水新的營銷模式。基于對龍獅電商運營能力和全網營銷能力的高度認可,最終將蒂卡世琦淘寶旗艦店及其他網絡平臺交給龍獅全權運營。

龍獅
品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后,對蒂卡世琦的品牌架構進行重新梳理,并根據網購行為的消費特征以及行業競爭狀況,對蒂卡世琦的產品理念進行重新整合,一個更具網絡銷售能力的飾品品牌應運而生。

經過重新構建的品牌內涵,龍獅品牌策劃公司以蒂卡世琦淘寶旗艦店為平臺,對蒂卡世琦的品牌形象進行輸出,對店面的風格進行重新裝修設計,讓消費者眼前一亮,吸引更多賣家的眼球,提升點擊率。

配合淘寶商城的運營,龍獅品牌策劃公司為蒂卡世琦制定了全網推廣營銷方案,以官網為核心,進行SEO,SEM等深度優化推廣,全力提升品牌的網絡口碑,流量,并最終引流至淘寶旗艦店,將巨大的流量轉化為銷量。

在運營過程中,基于深化變革的需要和對當前市場同類競品的分析,龍獅對蒂卡世琦部分產品價格體系進行了正常梳理和優化,以求給消費者提供更具性價比的產品。同時對品牌的專營店和專賣店的價格進行了整體管控,杜絕惡意競爭對品牌的傷害。

在淘寶的站內推廣中,龍獅品牌策劃公司針對網絡銷售的節奏和特征,進行了不同的促銷策劃,并針對性的進行產品組合和專題拍攝,還制定了網絡渠道分銷方案,讓蒂卡世琦淘寶旗艦店的銷售氛圍活力四射,精彩紛呈。

經過半年的努力,蒂卡世琦旗艦店的銷量快速穩步提升,比蒂卡世琦自營期間提升了一倍以上。良好的開端讓蒂卡世琦看到了網絡的奇跡,并根據龍獅的“雙向渠道模式”的建議,在未來的運營中,投入更大的資源,支持龍獅品牌策劃公司將蒂卡世琦天貓旗艦店打造成為一個全新的銷售神話。

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