以戰略為導向的品牌全案策劃

福翠王:翡翠中的茅臺 ——

國翠福翠王

案例引言:

21世紀翡翠市場競爭愈演愈激烈,在互聯網的浪潮下,翡翠實體商店受到了微商的沖擊,逐漸出現了冰火兩重天的對立現象。翡翠作為珠寶首飾品類,兼具美觀價值和投資價值,所以消費者最擔心的問題是高價買到假冒偽劣商品。廣州市福翠王珠寶有限公司主營翡翠掛件、玉雕擺件,已有三十多年的福翠王品牌如何順應市場趨勢?如何搶占年輕市場?如何讓福翠王品牌從競爭品牌中脫穎而出,成為消費者心智中的“翡翠第一品牌”?


打造一個每個中國人都買得起的品牌


精準定位之后,龍獅策劃團隊為福翠王品牌完善了品牌體系。圍繞品牌定位,梳理出品牌廣告語、品牌核心理念一整套品牌傳播體系。

福翠王廣告語為“點翠人生”,“越有品位,越愛福翠王”。

福翠王品牌核心理念是“國翠經典,全民共享”。

龍獅策劃團隊還梳理出了“國大師”、“國禮”、“國藏”、“國粹”四點有力支撐品牌核心定位。




福翠王品牌策劃

客戶:福翠王

服務內容:企業調研 品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面物料設計 終端設計 

創作日期:2017.06

品牌策劃公司 > 案例 > 美容/服飾/珠寶

福翠王的核心優勢與品牌戰略


國粹——福翠王


福翠王四副主海報


福翠王品牌形象


福翠王LOGO


福翠王包裝盒設計


福翠王海報


福翠王公交廣告


公交站牌廣告



福翠王官方網站


福翠王招商會


福翠王線下門店



福翠王線下門店




市場越激烈,越要尋找機會

翡翠的價值一直在漲,不僅是因為資源的缺乏,還因為越來越多的人開始注意到翡翠的投資價值,這導致了翡翠市場的激烈競爭。除了實體商店,還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。龍獅團隊經過市場調研分析,發現了一個問題:翡翠在微商的銷量創新高,實體商店銷量卻節節退敗。這其中的原因是什么?

目前翡翠市場魚龍混雜,許多消費者在網絡上爆料,許多知名翡翠品牌價格虛高。消費者花了高價卻買到了低質量的商品,這一點逐漸消磨了消費者的信任,讓消費者轉戰到更加值得信賴的微商。因為做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任。

那么,面對這一困境,福翠王應該如何突破?



打造一個每個中國人都買得起的品牌

基于前期的市場調研,龍獅團隊洞察到了福翠王的機會。確定福翠王的定位方向是:信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產品兩個方向同時思考品牌定位,品牌形象方面,給消費者的感覺一定是“信賴”、“經典時尚”、“高端”;從產品方面,“質量好”、“價格便宜”是消費者的最本質需求。龍獅一直堅信,只有精準的品牌定位,才是成功的品牌。

從國酒茅臺品牌,龍獅團隊聯想到“國翠”這樣一個概念,最后經過反復推敲,確定福翠王的品牌定位為“國翠經典”。“國翠”有3層含義,第一層是中國的翡翠品牌;第二層是中國人民的翡翠品牌;第三層是翡翠行業里的領導品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌,是人人都擁有的翡翠品牌。

“國翠經典”傳遞給消費者值得信賴、經典的品牌聯想,這一定位拔高了福翠王在行業內的地位,占領了“國翠”這一空白品牌定位。



打造全面品牌體系

精準定位之后,龍獅策劃團隊為福翠王品牌完善了品牌體系。圍繞品牌定位,梳理出品牌廣告語、品牌核心理念一整套品牌傳播體系。福翠王廣告語為“點翠人生”,“越有品位,越愛福翠王”。福翠王品牌核心理念是“國翠經典,全民共享”。龍獅策劃團隊還梳理出了“國大師”、“國禮”、“國藏”、“國粹”四點有力支撐品牌核心定位。

在完善了整個品牌體系之后,在接下來的傳播推廣中,我們緊繞這這個中心開展所有的設計工作。

龍獅設計團隊重新升級品牌LOGO,新LOGO的設計更符合“國翠”形象。



品牌主畫面

福翠王內頁案例08.jpg

大氣古典的畫面呈現“國翠經典,點翠人生”品牌意境。


福翠王終端旗艦店設計效果圖

福翠王內頁案例13.jpg


項目總結

“一切品牌之爭,都是消費者心智之爭。”《定位》作者曾經這樣說過。福翠王雖然現在并沒達到“國翠”的地位,但是只要福翠王第一步搶占了“國翠”這一定位,龍獅相信,在正確的品牌定位和營銷推廣下,福翠王一定會成為全國人民心中的“國翠經典”。

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