2018-06-04

2018保健品營銷策劃方案

  近年來隨著發達國家經濟的發展及生活水平的提高,加上現代醫學的進步,世界人均壽命不斷上升。在此形勢下,用食品防治疾病已逐步成為各國民眾的健身手段。保健品營銷策劃公司分享幾份營銷方案,希望能給各位有個參考。

保健品營銷策劃


2018保健品營銷方案一


在當今世界,保健食品研制開發使每個發達國家的熱點之一,保健食品具有特定的保健功能,人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源,保護環境,保護我們共有的家園是21世紀的主題。因此,無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,保健食品市場將呈現蓬勃發展的局面,湯臣倍健行軍其中,市場如何,新形勢營銷該怎么走?

 一、企業概況

(一)公司簡介
湯臣倍健創立于1995年10月,2002年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域,并迅速成長為中國膳食營養補充劑的領導品牌和標桿企業,也是中國保健行業第一家AAA信用等級企業。

(二)品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健,上市以后更名為湯臣倍健,誕生于美國,葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一,為國家保護商標,中國營養補充劑市場的零售終端領先品牌,中國膳食營養產業優秀企業,中國最具潛力上市公司之一,是中國保健行業AAA信用等級企業。

(三)品牌內涵
“尊重每個人,享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵,湯臣倍健堅持“取自全球,健康全家”的品牌思想,相信大自然的力量,在遵循自然規則的前提下,探尋全球天然營養精華。

二、環境分析

(一)宏觀環境分析

1.經濟環境
隨著人們生活水平的提高,養生保健成了人們追求的目標,近幾年以來我國保健品行業銷售收入年均增速超過40%,反映出行業良好的發展態勢。行業經營效益方面,保健品市場銷售利潤從2010年的51.92億元增長至2013年的285.94億元,我國保健品行業發展速度較快,受益于保健品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,保健品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好

2.社會文化
目前,我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,人們從追求吃飽轉向吃好、營養。人們的健康觀念也發生了較大的變化,從有病看病轉向無病防病,防病先強身,“三分治,七分養”;從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養轉向人工間接強化輸入營養,與調節人體機能相結合。

3.相關政策
保健食品常識列入《公民健康素養》,醫療體制改革后,病人要承擔的醫療費用更為昂貴,隨著醫藥衛生體制改革的深入,消費者個人負擔的醫藥費用將越來越高,很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識,無疑為保健食品的發展提供了契機。

(二)微觀環境分析

1.市場需求分析
隨著市場經濟的不斷發展,人民的生活水平的提高和改善,恩格爾系數也在不斷降低,人們的經濟基礎得到保證以后,在滿足基本飲食需求的同時,對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年,最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發的食品,這也是醫藥保健品工業的一個新市場,將來的市場不僅是治療有關疾病,而且是預防此類疾病的發生,而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示,渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。

2.消費需求分析消費能力方面
沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高于內地,一類城市的消費比例高于二類城市,城市的保健品總體消費比例高于農村,而無論是城市還是農村,消費比例與居民收入基本呈遞增關系。

3.企業本身
不同地區、不同時節的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,充分考慮到原料種植或飼養的環境因素,在全球范圍內精選最合適的各種原料,自身優勢明顯。

4.競爭對手
目前在全球的保健品市場,種類繁多,競爭激烈,例如:安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等,這些品牌也占據了大部分市場,且有自身的銷售渠道和方式,從自身而言,競爭對手的優勢明顯,以下是競爭對手基本情況:安利,是全球最大的著名直銷企業,品牌價值850億,安利采用直銷的經營模式,直接到客戶手中,減少中間的流通環節,并保證其售前、售中、售后服務,讓客戶可以得到更好的服務,對于中國而言,特大城市并不是安利的首選,中小城市市場占有率很高,對于安利的產品在中國市場的種類繁多,面很廣。 麥克森,所提供的產品和服務旨在為整個保健行業降低成本提高質量。公司的解決方案有助于保健專業人員高效率地提供服務和增加服務能力,但在中國的占有率很低,在中國的公司缺乏產業鏈,從而導致貨物根本上,因此,麥克森并沒有重點將市場放在中國。

當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多,相對來說針對性不強。如太太口服液,目標客戶就是女性,尤其是30-50這個年齡段的女性;腦白金針對老人,他的優勢還有個就是廣告力度強,銷售效果顯著。黃金搭檔也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,這樣一來,目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發育的功效提供給消費者。在這方面產品,湯臣倍健也有蛋白粉。近年來,除了安利,寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭,其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品,這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,給我國保健品行業帶來了極大的威脅,同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%,處于行業領先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,企業將全球20多個國家、100多個供應商的優質原料擺放在全球原料倉庫中,并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布,供公眾查驗監督,在一點處于優勢。此外據悉,湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生,組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠,這一點我們具有一定優勢。

三、SWOT分析

(一)優勢
1.產品優勢,核心創造價值:首先,做膳食營養補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環境因素,在全球范圍內甄選高品質原料,提供更優質、更具特色的產品給消費者,截止2012年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%,處于行業領先水平。隨著全球原料戰略的實施,湯臣倍健產品的市場口碑和占有率不斷攀升,公司領先優勢逐漸擴大。

2.內部優勢,我們擁有積極上進的員工:湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,并制定了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下,加強上下級之間的溝通,使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現,發現工作中存在的問題,并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整,達到促進績效提升的目的,實現利益相關者價值最大化。

3.價格優勢:營養保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高,競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環境下,涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店,產品從質量上講是優質的,同時就整個市場而言,其產品價格和同類產品幾乎差不多,即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。

(二)劣勢

1.產品劣勢
一是低水平重復生產現象,不利于競爭力的提升;二是針對性比較強,部分產品長期服用有副作用。據統計,公司產品來自于全球生產水平,各地區生產要求及產品規格不一,不能統一化,因此會出現業務員配方產品不科學,總是主張多多益善,不能站在消費者的立場上看問題。

2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷,不利于提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上,從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,又較多地存在夸大宣傳現象,慣于使用“概念炒作”,把它作為保健品“造市”法寶,實際上成為保健品“短命”的硬傷,這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區。

3.是難以面對國外企業進入,不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式,在中國設立分廠,斥巨資進駐我國市場。

(三)機會
1.經濟的發展,市場增長需求強勁,市場有明顯擴大趨勢,中國的健康品的增長率高達30%,出口遍及世界150多個國家和地區,盡管如此,人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,也就是說,中國的健康品市場存在無比廣闊的發展空間。空間意味著市場機會,意味著利潤,意味著強大

2.國家新公布食品安全法,有利于整頓市場,規范競爭。

(四)威脅
1.渠道威脅:為順應北美電子商務興盛的大潮流,安利與微軟、IBM合作,創建了Quixtar(捷星)電子商務網站,目前,安利的北美業務完全由捷星公司通過電子商務運作,然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務,實現真正意義上的主體運營。
2.在價格上:中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,在中國的銷售價格180元人民幣,而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大,對湯臣倍健的市場的沖擊很大。
3.在整個市場上:其他品牌的產品也有一定的市場份額并且在不斷擴大,并且都有自己的特色和消費渠道。

四、網絡營銷策略

(一) 網絡品牌策略

1. 產品渠道營銷方案
針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案,簡稱微營銷:

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證
第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試
第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統) 開啟開發模式。
第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動 第五步:運營

微商城界面設計符合以下要求:

1.微站的整體色彩為綠色,突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產品的標志顯示在網站上,(最好放在微信下拉菜單中)是訪問者容易記住我們的產品,網站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的

(二)網絡優化策略

微商城功能優化:

1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能。可以看到已經可以通過底部的tab,觸發分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統
完善的會員管理系統,自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能
支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能
完善的購物車和訂單生成系統,在線結算方便快捷。

④自定義菜單
擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統
強大的產品管理系統,可以自定義參數,導入導出等完善功能。

⑥促銷功能
多種促銷規則、積分贈送、會員優惠等讓商城具備超強營銷力。

⑦抽獎功能/投票功能
微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發起多種圖文和柱狀的投票活動。

⑧分傭系統
充份利用微信的社會化人際關系特點,以流量、推薦會員、購買抽傭的形式為營銷工具。

(三)網絡廣告策略

1.通過口碑傳播
軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通 過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創好文章還可以 加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.廣告聚焦賣點
記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上,最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了,可以盡可能地展示出重點優勢

3.延伸要點
把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四)論壇營銷策略
在微信商城中開設互動論壇鏈接

1.圖片為王 互動為主
再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些食用了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

五、可行性分析

(一)、網絡微營銷發展的背景和前景
自微信公眾平臺誕生,短短兩年時間就突破了3億用戶,對于任何一個商家而言,這都是一塊非常龐大的市場。商場借助微信平臺來營銷,是一種積極的嘗試。但由于人才資源的缺乏和專業團隊難以培養,企業自己建立微商城不僅難度大、成本高,而且不能滿足一些個性化需求。在這種趨勢下,微盟weimob敏銳抓住市場需求,推出微盟weimob微商城服務,這樣的方法收到了眾多企業和商家的認可。

(二)、網絡營銷對于湯臣倍健的意義和作用

1.企業品牌推廣
微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著智理微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。智理微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員卡管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式從而促進銷售

2.網絡銷售渠道的建立
完善企業網站的交易功能,與電子商務平臺及與其他電子商務平臺不同形式的合作等。

3.與客戶建立良好的關系
良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過微信這種接地氣的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

4.幫助企業做網絡調查
通過微信在線調查表或者問卷、活動等方式完成調研,方便、快捷、成本低。 網絡只是工具,營銷才是目的。我們公司主要目的是營銷品牌,提高業界的知名度,影響力和拓展業務。

六、總結
湯臣倍健在如今保健品行業擁有一席之地,不是因為其品牌的知名度,而在于用良心最好產品。保健品這個行業在今后,隨著時代的推移,要如何保持企業不要掉隊,還需要湯臣倍健不斷地進取去探索更具有創意創想創思的形式,成為電子商務時代真正的保健行業領導部隊。



2018保健品營銷策劃市場

2018保健品營銷方案二

一、前期準備

1、產品的選擇與分析
根據淘寶網及阿里巴巴的調查顯示,減肥瘦身的產品有以下幾類:膠囊,減肥茶,口服藥片,速溶片,減肥貼,瘦身梅。

其中除了減肥貼之外,其他的產品都是口服類的,這樣來看,選擇減肥貼作為主賣產品的優勢就更大一些,并且減肥貼之類的相對于其他類產品來說對身體的傷害會更小一些,而且更方便,價格也相對來說比較便宜,更易被廣大的人所接受。

2、市場分析和競爭對手分析
經過調查目前減肥產品在淘寶上賣的比較好的幾種產品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌,根據產品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥。現在網上普遍存在的產品都已經被很多人所試過了,不管哪款產品都會有差評,這樣來說,一款新的產品要比網上現有的產品更具有吸引力。現在普遍的現象,肥胖者迫切想減掉身上的肉,尤其是女性,不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試,尤其是一款新出減肥的產品,只要廣告打的好,描述夠吸引人,她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產品的市場前景還是挺可觀的。

3、平臺的選擇:淘寶、微商或商城
在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主,這兩種形式都可以找人一件代發,這樣會節省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。
之后取得單個產品的代理權,可建立在線訂購的網站也可以說官網,可直接在網上下單訂購。

4、開店準備(淘寶、微商店鋪開通,域名的選擇,商城的搭建)

5、品牌名的確認

二、運營階段

1、對產品進行全面的了解
不管選定哪款產品,首先要對該產品進行細致的了解包括產品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據產品的這些信息來編寫廣告語、網站的內容和話術的整理。

2、推廣:


開展免費試用活動,活動期間每個ID免費領取產品一次(針對不同價格產品,免費領取的量也是不同的),之后覺得有效果的,就必須購買使用。

包括QQ群,百度推廣,論壇等。其中以QQ群推廣為主要的推廣方式,

初步設想的是以買家的身份向人推薦產品,主要操作:加入一些相關的女性群,在群里活躍混熟,加一些有意向減肥的人為好友,在QQ空間里發隱形廣告,主要以推薦產品為主。

廣告位:因為產品主要針對女性,這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇(女性話題論壇,育兒論壇等)來尋找廣告位;另外,小說,電影網站也是我們尋找廣告位的地方,小說網站主要在言情小說區投放廣告位。

淘寶客:針對產品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注,并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關QQ群發布招募淘客信息。

刷單:通過刷單來提升產品的銷量,從來拉動需求。畢竟產品的銷量會影響客戶的選擇。(1)根據流量來確定每天刷的筆數,這種刷法相對來說安全一些;(2)找人秒刷,這種成本較低,而且見效也快,不過風險較高。

網站:

(1)百度競價網盟(開通百度競價需要保健品批件)、AG網盟廣告

(2)建立女性相關論壇,論壇內容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內容的更新。針對這個情況,找的這個人最好懂網站優化,如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源,為以后做廣告做準備。

3、服務:

(1)開通服務QQ,妥善處理客戶反應出的問題;
(2)定期回訪客戶,詢問使用效果。

三、完善階段

1、產品授權,建立品牌
(1)與生產商交涉獲得產品的使用權
(2)建立自己的品牌

2、部門發展
(1)推廣部:負責產品的推廣,活動的策劃、
(2)招商部:負責招收各類線下線上代理。
(3)銷售部:負責產品的銷售工作。
(4)客服部:負責售前咨詢及售后服務。
(5)物流部:負責客戶資料的整理和產品的配送。


保健品營銷策劃方案

2018保健品營銷方案三


市場環境分析

近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,2000年國內醫藥保健品銷售額為1508 億元,2001年為1780億元,比2000年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,2000年國內醫藥保健品銷售額為1508 億元,2001年為1780億元,比2000年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

2002年達2000億元左右,

預計2005年可達到2500億元,

2010年將達到4300億元,

2020年將達到13000億元!參考數字

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業,保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元,權威部門預計到2010年將達到1000億元。)

1、 市場前景:2005年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億,到2010年將達到1.73億,到2050年,60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

2、 市場概述:目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、 環境法規:廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、 國家環境:目前國家對房地產的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。

產品分析(SWOT)

優勢:
1)***為中藥保健,現今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。
2)茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠,《神農本草》記載:“神農嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

劣勢:
1)價位偏高,***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續購買。
2)效果不明顯,***中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫,糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。
4)御生堂生產,知名度、美譽度不高。

機會:
1) 市場空間巨大,很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者,容易相信新產品,高科技產品。治本中藥。 消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。

2、 老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫生,有時候比我們知道的都多。

3、 感性與理性相結合,老年人的情感相對比較豐富,關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、 環境因素,任何消費者對環境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領更多的人關顧你的,如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

5、家庭環境,老年人的家庭環境會直接 影響老年人對保健產品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、 等。

6、消費者容易相信新產品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理,不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產品也是一樣,只要有一個人用者好 ,那么你的產品就不發愁了啊。

廣告策略分析

***的廣告策略,不穩定一直在實踐中總結,但到現在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰略本身的問題,戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析: 人群分析:30——55歲約占總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習慣,可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略:

***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢?

我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫的消費者對產品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎之上進行升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。

廣告表現策略:

***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如,反復炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一,新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過。

1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結合起來,感覺挺真實。

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